案件。営業って？

本部長、秘書、リスナー社員の皆様お疲れ様です。
本日の案件ですが、私は営業とは？で悩んでいます。
私は今医療機器の営業をしているのですが、奥が深くて悩んでいます。
私は、もともと人と話をするのが好きですばらしい製品を紹介すると言うところにやりがいを信じこの職種を選択しました。しかし、現実は全く逆のものでした。
また、嫁も同じ医療業界の営業職であり、嫁の方が圧倒的に給料もよく、仕事もバリバリ出来るため、悩みよりも少し落ち込んでおります。
私もなんとか新規の案件を獲得したいと思い日々営業活動をしているのですが、なかなか相手の懐に入ることがうまくできません。
嫁にいつも相談に乗ってもらい、どのようにしたら楽しい営業が出来るのか、プライベートでの付き合いまでの関係構築が出来るのかヒントを聞くのですが、頭では理解できていても、なかなか実行することができません。
嫁は、聞き上手にならなければダメだよとよく私にアドバイスをくれるのですが、どうしても緊張してしまい私の方が話ししてて商談が終了してしまうケースが多々あります。他にも、製品の話でなく世間話を中心にすると採用までの近道とアドバイスをくれるのですがこれもまたなかなかうまくできずに悩んでいます。
きっと、新規を一件獲得できれば少し自分流の営業の仕方が自信が持て楽しいものになるのではないかと信じているのですが、結果が全くついてこない状況です。

非常に情けない書き込みで申し訳ありません。
営業行ってきます。。。。。

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