案件　仕事の面白いところ

お疲れ様です。
私はとある生命保険会社の代理店営業の仕事をしています。
自分が直接保険の販売をするのではなく、代理店の皆様に自社の保険商品を販売頂く為にサポートする仕事です。いわゆる間接営業の仕事です。
1番やり甲斐を感じることは、自分の提案した販売話法(セールストーク)を代理店の方に取り入れて頂けることです。
「こないだ教えてくれたあの話法で提案したら、お客様から申込してもらえたよ！」などとお言葉を頂くことが嬉しいです。
もちろん自分が1から考えた話法もありますが、代理店営業の特性を生かし、担当代理店の優績者の方へ、どんな話法で自社の商品を提案して下さっているのか日々ヒアリングしています。
その話法の中から、誰でもすぐ実践出来る様なキラーフレーズ等を厳選し、他の代理店の皆様へお伝えしながら訪問すると喜ばれます。
普段なかなか他の代理店の方がどんな話法で販売しているのかご存知無い方が多いですし、コロナ禍で更にその情報量が減っている為、販売に直結する情報を欲している代理店の方が多いです。
今はコロナ禍で訪問が難しいケースもありますので、電話での情報提供も喜ばれます。
自分の情報収集力、提案力を評価して頂けると、営業としてやり甲斐を感じます。

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