仕事のあるある案件！につきまして

皆さま、こんにちは。お疲れ様です。

営業職あるあるだと思います。
それは、訪問先の受付と役員秘書と仲良くなれば仕事を受注できる、です。

私が営業職で新規開拓を担当していた時のこと。
当時は今のようにネットやSNSでの営業が普及していなかった頃。あらゆる伝手をたどって紹介してもらうかテレアポ、飛び込みが当たり前でした。

相手先に日参して担当者の方に提案しまくり、徐々に上役に引き合わせて貰い仕事を取る、そんな営業でした。
日参していれば受付の方に顔と名前を覚えて貰え「今日も○○の所ですよね」とか「今日は○○の上司と同席しますよ」とちょっとした会話をするように。
提案が進むと役員秘書の方を通じてアポを取るのですが、日参していると秘書の方に長めに時間を取って貰ったり今日の機嫌を聞けたり。

流石に秘密情報までは聞き出せずとも、受付や秘書の方からこちらの良い印象を伝えて貰え、それが意外にも清き一票になり受注できた、そんな経験もありました。
受付・秘書の方はその社内でも顔が広いので仲良くなることが営業の秘訣かもしれません。

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