本日の案件

会社員時代に営業と一緒に新規のお客さまへ行った時のことです。
システムの切換を検討しているとのことでしたが、お客さまのキーマンと話しをしてみると、競合他社に内示を出したとのことで、遅かったと思っていましたが、ダメ元で当社のメリットを話してみると、ちょっと三十分くらい、このあたりを観光してみて来てと言われました。
もしかしたらと思ったら、その間に内示していた競合に断りを入れてくれて、戻って来たらよろしく頼みますと言われました。ホント、あり得ないことが起こりました。
あとで聞くところによると競合先で何故そんなことになったのか？トップがお客さまにヒアリングにきたそうです。
土壇場での大逆転もあるのだと、喜びよりも反面教師で油断大敵を感じた一件でした。

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