お疲れ様です。

「どうしたら、契約を取れますか？」は難しい悩みですが、「それが分かれば･･･」では、ちょっと可哀想ですね。
「自分がお客様の立場だったら、どうなったら契約したいと思うようになるだろうね？」などと言って、一緒に考えてあげる、落ち着いて客観的に考えさせる時間をとってあげると、次の一手に気づく契機になるかも知れませんよ？。

この手の悩みを持つ、たいていの人は、相手の立場や心境を考えていないことが多いハズです。

また、物事を自分の視座から見ているばかりで、本来こう進むはずなのに、おっかしいな、などと考えていることも多いです。

我が社で数年前の新人君が、配属早々、自分の抱負を聞いて欲しいと申し出て、部長以下ラインの上司一同で聞いてあげたら、それはそれはスゴいものでした。･･･呆れるほどに。

曰く、２年以内にこれこれを出来るようになる。その翌年にはアメリカへ一年間業務研修に行かせて頂く。帰国後は米国案件を担当させてもらい、27～28歳くらいまでに主任昇格を目指す。･･･とまあ、社会人人生のシナリオを書き上げてきていました。

目指す目線では向上心とも取れますが、逆に見れば、上限を設け、方向性を狭めてしまって、視野が狭くなっているとも見受けられます。

何でそんなシナリオを？、と話を聞いていくと、どうやら彼のシナリオは、ＲＰＧのようなゲーム思考から来ているようでした。

ポケモン世代の中には、実世界の中で仕事をするに当たっても、ゲーム思考が入ってくる子が居るんだなと思った次第でした。

ゲームは頑張れば、事態は思惑通りに進みます。一つのことに打ち込めば、できなかったことも、クリア出来るようになる。だから、対人折衝など、不確定性の高い状況に置かれると、何をどうしたら良いのか、分からなくなってしまうようです。

人材育成は画一的には出来ない、難しいことですが、うまく導いてあげられれば、思いもよらなかったような力を発揮するようにもなったりします。指導する側の力量も問われますから、どうぞ粘り強く頑張って、取り組んであげて下さい。

0